自4月20日起，国家在整顿熔喷布产业，及收紧出口权限。实质的目的在于规范市场，保护包括世界人民在内所有人的合法权利。防疫物资是涉及人类生命健康的关键产品，中国政府的措施是负责任的表现。每个口罩行业的从业者，都应该严格遵守国家要求，做好把本职工作，服务好防疫的大局。

以上措施意味着，不合规不合格的口罩将无法出口，对应的口罩机及相关配套产业，会进入一个短暂的调整期。那些质量好，服务好的企业及相关设备商反而生意会变好。这就是市场净化带来的好处。

一．口罩机厂商的竞争，依然是在跟时间赛跑，谁能够提前交付，有效产生生产力，并且做好服务，谁就能占得先机，并赢得市场。如果慢了节拍，恐怕就要成为别人的肥料。残酷的二八原则。80%的人为20%的买单。

二.口罩机厂商本质上比赛的是供应链，及团队的协作效率。而供应链是核心，如果掉链子，将会是毁灭性的。建议选择存在时间长，有信用，有资源的供应商，给予丰厚的利润，对等的要求把控好质量，交期，及服务。做好备份方案，灵活应对。为了缩短供货周期，可以货拉拉，可以高铁，空运，自驾等等方式，目的就是一个，高效的服务。

三. 口罩机的团队协作效率，从根本上决定了出货的速度。

口罩机不是达积木，搭乐高玩具，而是机械，电气，气动，超声波等等综合软硬件结合的结果。对于领导者及主导者自身的素质拥有极高的要求，不仅技术门类要清楚，决断，境界，资源的调动动力，与人沟通，协调的能力，等等综合要求非常高。当前大家极端疲惫，能够让人舒服，轻松，快乐，发自内心的帮助你，支持你，这个事情就成功了一半。

人心的问题解决了，一切问题都解决了。而人心的问题， 不简单是个金钱数字。

四．关于服务。

建议各位厂家把服务提前到装配现场来做，要求客户提供团队参与调试装配，拿出原材料来把口罩生产出来，再拉回去。这样的方式会极大地提高效率，降低后续供需双方的成本。

客户及厂家本质上和谐共生的一体，互相谅解，共同调动资源，把事情做好，互利共赢。

五.生态圈子的建立。

因缘际会，PLC,传感器，马达，气缸，超声波，压花滚轮，切刀，风扇，调试，服务，

口罩机生产组织，形势分析等等，都融合在了一起，成为要给生态圈子，至少大家坦诚相待，少了很多隔膜，快速的形成生产力。其实本质上，自己能够赚多少钱，并不取决于客户给你多少，而是自己内在的能力及福报。赠人玫瑰，手有余香。把感恩和慈悲贯穿在人生及事业的方方面面，等于为自己铺开了条条道路及可能性。

六.题外话：

在过去的一周中，作者访问了深圳，东莞，宁波，苏州，无锡，常州，其中包括口罩机和其他传统行业的许多客户，朋友和同学。从本质上讲，除了口罩，其他外贸，汽车等防疫资产的产业链还很暗淡，许多公司还面临生存压力。看到抗流行材料的产业链，疯狂涌入，有很多人投机转售口罩，口罩机，超声波，熔喷布和相关设备。无知是无所畏惧的，使自己处于不知所措的不利状态。在过去的80天内，我只属于口罩机行业的供应链。

在质量，交付和服务方面做得很好，并获得比平常更多的利润，已经非常感激。并不是说光罩机的老板是有利可图的，因为它背后的苦涩是普通人无法承受的。

口罩行业是有风险的，进入市场时需要谨慎。